216 rue Maurice Le Boucher 

ZA de Tournezy 

34070 MONTPELLIER 

TEL : TEL : 01 75 43 06 16 

N° FORMATEUR : 11755884575 - Numéro de TVA intracommunautaire : FR54838295160 

FORMATIONS IMMOBILIER ENTRANT DANS LE CADRE  DE L’OBLIGATION DE FORMATION LOI ALUR 2023 

Mise à jour le 06/04/2023 pour les sessions de avril à juillet 2023 

La plupart de nos formations sont dispensées en Web Conférence et en Présentiel en  simultanée (salle Life Home à Montpellier avec les conditions strictes des précautions à  prendre pour le Covid 19) VOIR PETIT LOGO JAUNE, BLEU OU VERT POUR CHAQUE  FORMATION. 

Pour chaque session, voir sur le côté droit, en bleu le domaine concerné. -TRANSACTION 

-LOCATION 

-GESTION LOCATIVE 

-SYNDIC 

-TRANSVERSAL (commun à tout secteur d’activité de l’immobilier) 

-TRANSVERSAL TOUS SECTEURS  

FORMATIONS VALIDABLES DANS LE CADRE DU CPF  (ouvert aussi à un financement OPCO) 

AVRIL 2023

25 ET 26 AVRIL 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

REUSSIR LA NEGOCIATION D’UN BIEN IMMOBILIER-AUGMENTER LA  SATISFACTION CLIENT ET VOS COMMISSIONS sur 14 heures. 

TRANSACTION WEB CONFERENCE OU PRESENTIEL AU CHOIX 

Objectifs : 

Acquérir les compétences professionnelles essentielles : écouter, questionner et reformuler pour créer un climat de  confiance avec un prospect/client ou un vendeur et faciliter la négociation 

Identifier le bon argumentaire au regard des besoins vendeur ou acheteur  

Prendre les bonnes attitudes et comportements lors d’une négociation immobilière 

Savoir minimiser les défauts de certains biens immobiliers pour faciliter la vente 

SAS SOLUT - Siret : 838 295 160 00025- Siège social : BURO CLUB - 75 avenue Parmentier - 75011 PARIS - APE : 8559A 

216 rue Maurice Le Boucher 

ZA de Tournezy 

34070 MONTPELLIER 

TEL : TEL : 01 75 43 06 16 

N° FORMATEUR : 11755884575 - Numéro de TVA intracommunautaire : FR54838295160 

Animée par Jean-Paul LUGAN, dirigeant de LUGAN and PARTNERS, centre de coaching et de formation pour  dirigeants et cadres, à Paris. 

Psychologue, Certifié Belbin, SuccessInsights, PNL 

Jean-Paul Lugan est formateur en management, coach de cadres dirigeants et expert de l’accompagnement des  hommes et des organisations dans le changement. Il est également Préparateur mental, Professeur de Yoga et  Instructeur en méditation (Formé à la pleine conscience). Il s’est aussi formé à l’autohypnose auprès de Lili Ruggieri.  Jean-Paul LUGAN est à l’origine d’un modèle pédagogique unique, déposé à l’INPI, avec la méthode T.C.C (Tête 

Cœur-Corps). Il est aussi spécialiste des sports de combats (Boxe anglaise et Karaté) et ancien entraineur et  préparateur mental des équipes de France de Boxe française.Il a également publié de nombreux ouvrages 

 

MAI 2023 

2 ET 3 MAI 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

COMPRENDRE LA PROFESSION DE MARCHAND DE BIEN 

2 jours sur 14 heures.  

TRANSACTION WEB CONFERENCE PRESENTIEL 

Les marchands de bien sollicitent régulièrement les négociateurs immobiliers pour réaliser des opérations. Comprendre  leur fonctionnement, leurs contraintes et leurs cibles est un atout pour tout négociateur immobilier. De plus, certains  négociateurs immobiliers souhaitent eux-mêmes réaliser des opérations pour leur propres comptes. L’objectif de cette  formation est de bien connaître la profession de marchand de biens afin d’être plus professionnels dans le traitement  de ce type de dossiers. 

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.  

11 ET 12 MAI 2023 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

LE BAIL COMMERCIAL – LE FONDS DE COMMERCE ET SON EVALUATION sur 14  heures. 

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

Vous poserez les bonnes questions dans la perspective de la vente d'un fonds de commerce. Vous dépasserez les  apparences des chiffres donnés dans le cadre de la vente d'une affaire. Les baux commerciaux et professionnels feront  l'objet d'un approfondissement. Plusieurs méthodes d'évaluation d'un fonds de commerce seront abordées. Jour 1 : Le bail commercial 

Jour 2 : Le Fonds de commerce 

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens. 

15 MAI 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 (7 heures) 

RISQUES ET OBLIGATIONS DE L’AGENCE IMMOBILIERE ET DE SES  COLLABORATEURS sur 7 heures 

TRANSVERSAL WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

Dans cette journée de formation sera abordé :  

-Le code déontologie 

-La discrimination 

-Tracfin 

-vigilance sur les annonces, l’affichage, la médiation, les mandats, les bons de visite 

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.

SAS SOLUT - Siret : 838 295 160 00025- Siège social : BURO CLUB - 75 avenue Parmentier - 75011 PARIS - APE : 8559A 

216 rue Maurice Le Boucher 

ZA de Tournezy 

34070 MONTPELLIER

TEL : TEL : 01 75 43 06 16 

N° FORMATEUR : 11755884575 - Numéro de TVA intracommunautaire : FR54838295160 

 

COURANT MAI 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

PHOTOGRAPHIE IMMOBILIERE ET VISITE VIRTUELLE OU COMMENT REALISER  UNE VISITE EN NON PRESENTIEL sur 2 jours.  

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

L’image est l’outil incontournable de notre société de consommation où la communication commerciale doit être  maîtrisée, afin de se démarquer de la concurrence. 

La formation en photographie vous permet de construire et travailler vos images, d’acquérir un nouveau langage visuel,  un mode d’expression actuel.  

Techniques perfectionnement et mise en pratique sur appareil photo et ordinateur 

COURANT MAI 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 VOISINAGE MITOYENNETE-SERVITUDESsur 7 heures. GESTION LOCATIVE TRANSACTION  SYNDIC WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

1/ Définition des servitudes  

2/ Les servitudes dérivant de la situation des lieux  

3/ Les servitudes établies par la loi  

4/ Les servitudes établies par le fait de l’homme  

5/ Le traitement des litiges de voisinage  

Animée par Valérie TELLENE, animateur de formation, expérience de conseiller juridique, ancien agent immobilier,  Maître en droit privé 

COURANT MAI 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

INVESTIR DANS L´ANCIEN GRACE AUX AIDES SOCIALES - PROPOSER UNE  ALTERNATIVE A LA DEFISCALISATION LOI PINEL sur 2 jours.  TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

L'investissement immobilier est souvent abordé sous l'angle unique de la loi Pinel ; il existe pourtant d'autres dispositifs  que les agents immobiliers doivent connaître afin d'apporter  

d'autres solutions à leurs clients ; cette formation leur permettra de les découvrir en théorie et en pratique grâce à des  cas concrets.  

Animée par André CONESA, consultant formateur en immobilier management commercial. 

PHOTOSHOP (niveau débutant et intermédiaire) COURANT MAI 2023  sur 21 heures de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 WEB CONFERENCE et  PRESENTIEL FINANCEMENT (OPCO et CPF) . PRIX HT 1260 euros ; PRIX TTC  1512 euros.*

SAS SOLUT - Siret : 838 295 160 00025- Siège social : BURO CLUB - 75 avenue Parmentier - 75011 PARIS - APE : 8559A 

216 rue Maurice Le Boucher 

ZA de Tournezy 

34070 MONTPELLIER 

TEL : TEL : 01 75 43 06 16 

N° FORMATEUR : 11755884575 - Numéro de TVA intracommunautaire : FR54838295160 

COURANT MAI 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 LE CONTENTIEUX DU  RECOUVREMENTS - LES SINISTRES EN GESTION LOCATIVE sur 14 heures.  GESTION LOCATIVE WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

1 ERE JOURNEE 

Acquérir les réflexes pour réduire le risque d'impayés. Identifier les procédures amiables et contentieuses pour le  recouvrement des impayés de loyers  

2 EME JOURNEE 

-Identifier le contexte juridique et technique des sinistres pour en optimiser la gestion et sécuriser sa responsabilité Animée par Valérie TELLENE, animateur de formation, expérience de conseiller juridique, ancien agent immobilier,  Maître en droit privé 

 

JUIN 2023 

05 ET 06 JUIN 2023 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30  

LA DECOUVERTE FINANCIERE DES ACQUEREURS ET LE RECOURS AUX  PRETS IMMOBILIERS sur 14 heures TRANSACTION – DEFISCALISATION WEB  CONFERENCE et PRESENTIEL 

Comprendre le marché du prêt immobilier 

Identifier les profils financiers de vos clients  

Savoir poser les bonnes questions et demander les bons documents  

Connaître les différentes formes de prêts immobiliers  

Sécuriser vos ventes par un financement étudié.  

Elever votre niveau d’analyse financière des dossiers clients pour réduire les risques d’un refus de prêt.  Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens 

OPTIMISER SA COLLABORATION ET SA COMMUNICATION EN INTERNE GRACE  AUX OUTILS COLLABORATIFS (niveau débutant et intermédiaire) sur 7 heures le 5 JUIN 9h00 à 12h30 et de 14 h à 17H30 WEB CONFERENCE FINANCEMENT  (OPCO et CPF) . PRIX HT 420 euros ; PRIX 504 TTC euros.* 

➢ La définition d’une plateforme collaborative 

➢ Les rôles et avantages d’un outil collaboratif pour une entreprise  

➢ Les fonctionnalités offertes par les outils collaboratifs pour optimiser la collaboration et la productivité  ➢ La sécurité et la gestion des accès aux fichiers partagés 

SAS SOLUT - Siret : 838 295 160 00025- Siège social : BURO CLUB - 75 avenue Parmentier - 75011 PARIS - APE : 8559A 

216 rue Maurice Le Boucher 

ZA de Tournezy 

34070 MONTPELLIER 

TEL : TEL : 01 75 43 06 16 

N° FORMATEUR : 11755884575 - Numéro de TVA intracommunautaire : FR54838295160 

➢ L’analyse de l’activité sur la plateforme collaborative grâce au tableau de bord intégré 

08 ET 09 JUIN 2023 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 BIEN COMPRENDRE LA RENOVATION ENERGETIQUE - PATHOLOGIE DES  BATIMENTS sur 14 heures. 

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

1 ère journée :  

Savoir interpréter un DPE 

• Maîtriser les éléments techniques énergétiques du bâtiment 

• Savoir conseiller son client vendeur ou acheteur sur la rénovation énergétique 

Gilles BALL, diagnostiqueur immobilier 

 2 ème journée :  

• Identifier quand se produit un désordre 

• Qualifier un désordre 

• Les différentes voies de résolution d’un désordre 

• Les différentes pathologies 

M STEFANINI, Consultant, architecte 

 

13 ET 14 JUIN 2023 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

IMMOBILIER LOI ALUR TRANSACTION sur 14 heures TRANSACTION WEB  CONFERENCE et PRESENTIEL 

Répondre à l’obligation de formation dans le secteur de l’immobilier. Mise à jour et perfectionnement des  connaissances dans les domaines juridique, économique, commercial, responsabilités et technique. Jour 1 : Commercial – Technique 

Jour2 : Mandat, responsabilités, Economie, Fiscalité et Juridique 

Animée par André CONESA, consultant formateur en immobilier management commercial. 

 

13 ET 14 JUIN 2023 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

STRATÉGIES D'OPTIMISATION DE DÉTENTIONS DES BIENS IMMOBILIERS  LOCATION MEUBLÉE sur 2 jours 14 heures 

TRANSACTION – DEFISCALISATION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL Pendant ces journées, nous interviendrons sur la fiscalité immobilière de façon approfondie avec un focus sur le statut  fiscal de loueur meublé professionnel ou non pour découvrir ses avantages en matière patrimoniale et fiscale. Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur Immobilier et administrateur de biens. 

20 ET 21 JUIN 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

RESEAUX SOCIAUX ET PROMOTION NUMERIQUE sur 14 heures. TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL

SAS SOLUT - Siret : 838 295 160 00025- Siège social : BURO CLUB - 75 avenue Parmentier - 75011 PARIS - APE : 8559A 

216 rue Maurice Le Boucher 

ZA de Tournezy 34070 MONTPELLIER 

TEL : TEL : 01 75 43 06 16 

N° FORMATEUR : 11755884575 - Numéro de TVA intracommunautaire : FR54838295160 

Concevoir un marketing multicanal, afin d'être efficace pour capter aussi bien des mandats qu'être attractif pour des  futurs acquéreurs. Connaître les différentes cibles et les moyens pour communiquer de façon pertinente sur  les différents supports adaptés à l'immobilier. Instaurer ces supports dans sa stratégie globale de communication. Les  enjeux économiques du numérique dans l’immobilier. 

Le persona particulier / professionnel dans la promotion immobilière et comment construire un message ciblé pour  chacun sur le Web : Faut-il un canal digital utile et lisible pour les différents destinataires ou faut-il spécialiser différents  canaux. Optimiser un flux  

de navigation à travers les réseaux sociaux pour de l'acquisition et pour trouver des mandataires (BtoB vs BtoC). Animée par Eve MORY, consultante experte réseaux sociaux, web et digital. 

26 ET 27 JUIN 2023 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 BIEN CONNAITRE SON ENVIRONNEMENT – MIEUX GERER SON STRESS EN  PERIODE DEFAVORABLE sur 14 heures. 

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

La conjoncture économique, les nouvelles obligations et l’environnement concurrentiel rendent de plus en plus  complexe l’activité de l’agent immobilier. Face à une inversion probable du marché, la demande qui faiblit entrainera  une baisse des prix et des ventes. Le rôle de l’agent immobilier va changer. Son rôle de conseil sera au cœur de sa  réussite. Il devient plus que jamais important qu’il connaisse son environnement afin de mettre en place des  méthodes de travail efficientes basées sur la création de valeur et la différenciation. 

La deuxième journée aura pour objet de permettre aux stagiaires d'identifier les situations stressantes ou  potentiellement conflictuelles dans leur environnement professionnel afin de mieux les gérer avec des techniques  concrètes, applicables au quotidien dans la période actuelle. 

Animée par André CONESA, consultant spécialisé dans l’immobilier 

26 ET 29 JUIN de 9h00 à 12h30 et de 14h00 à 17H30 (14 heures) SAVOIR TRAITER AVEC UN ACQUEREUR IMMOBILIER INVESTISSEUR CONNAITRE LES DIFFERENTS BAUX sur 14 heures 

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

Connaître les différents types d investisseurs et leurs attentes respectives 

Savoir calculer les rentabilités des différentes opérations immobilières 

Connaître les différents baux pour mieux conseiller les investisseurs 

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens. 

EXCEL (niveau débutant et intermédiaire) sur 14 heures sur 2 jours (27  ET 28 JUIN) 2023 de 9h00 à 12h30 WEB CONFERENCE FINANCEMENT (OPCO  et CPF) . PRIX HT 560 euros ; PRIX TTC 672 euros.* 

COURANT JUIN 2023 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30

SAS SOLUT - Siret : 838 295 160 00025- Siège social : BURO CLUB - 75 avenue Parmentier - 75011 PARIS - APE : 8559A 

 

216 rue Maurice Le Boucher ZA de Tournezy 

34070 MONTPELLIER 

TEL : TEL : 01 75 43 06 16 

N° FORMATEUR : 11755884575 - Numéro de TVA intracommunautaire : FR54838295160 

GESTION ET ANALYSE FINANCIERE sur 2 jours. TRANSVERSAL WEB  CONFERENCE OU PRESENTIEL AU CHOIX 

Être en mesure de lire et de comprendre le bilan et le compte de résultat d’une agence immobilière. Evaluer la solidité  d’une agence et fixer les focus de seuils de  

défaillance. Réagir et prévenir l’activité aléatoire d’une entreprise. Être capable de valoriser la présentation bilancielle  à un tiers. 

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens. 

COURANT JUIN 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 (Blended e learning  1 journée en web conference ou présentiel et 7 heures en e learning) 2022 de 9h00  à 12h30 et de 14h00 à 17H30 

2022 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

SAVOIR TRAITER AVEC UN ACQUEREUR IMMOBILIER INVESTISSEUR CONNAITRE LES DIFFERENTS BAUX sur 14 heures 

TRANSACTION WEB CONFERENCE OU PRESENTIEL AU CHOIX Connaître les différents types d investisseurs et leurs attentes respectives 

Savoir calculer les rentabilités des différentes opérations immobilières 

Connaître les différents baux pour mieux conseiller les investisseurs 

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens. 

COURANT JUIN 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

LA VENTE SUR PLAN : RÉSIDENCE PRINCIPALE OU INVESTISSEUR) sur 2 jours.  TRANSACTION – DEFISCALISATION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL Sur ces deux jours, nous vous proposons de revenir sur les bases de la fiscalité immobilière pour comprendre l’intérêt  d’une stratégie de défiscalisation. Nous aborderons les différentes solutions existantes avec un focus sur la loi Pinel.  Nous aborderons aussi les aspects juridiques de la VEFA afin de rassurer vos clients qu’ils soient investisseurs ou  acheteur de leur résidence principale. 

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens 

COURANT JUIN 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14h00 à 17H30 

LE COMPROMIS DE VENTE – PARFAIRE LA SECURITE JURIDIQUE DE SES  VENTES sur 14 heures TRANSACTION (7 heures en learning) et deuxième journée  en WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

Préparer le dossier juridique d'un avant contrat dans le cadre d'une transaction immobilière. Vous serez autonome  dans la rédaction de vos compromis de vente simples. Vous raccourcirez ainsi vos délais de vente.  Promesse de vente unilatérale, synallagmatique, promesse d’achat et offre d’achat.  

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.  

COURANT JUIN 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

LA VALIDITE JURIDIQUE DU MANDAT - OBTENIR UN MANDAT EXCLUSIF sur 14  heures. 

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

Cette formation vous permettra d’approfondir la notion de mandant, et de sécuriser vos mandats en toutes  circonstances. Sur le deuxième jour, vous apprendrez des techniques commerciales pour performer en prise de  mandat exclusif. 

Animée par Animée Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.

SAS SOLUT - Siret : 838 295 160 00025- Siège social : BURO CLUB - 75 avenue Parmentier - 75011 PARIS - APE : 8559A 

 

216 rue Maurice Le Boucher 

ZA de Tournezy 34070 MONTPELLIER

 TEL : TEL : 01 75 43 06 16 

N° FORMATEUR : 11755884575 - Numéro de TVA intracommunautaire : FR54838295160 

JUILLET 2023 

4 ET 5 JUILLET 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 14 HEURES (14 HEURES) PERFORMER EN PROSPECTION ET EN EVALUATION DE BIENS A VENDRE TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

Destinée aux débutants mais aussi aux commerciaux confirmés, cette formation aborde les différentes étapes de la  prise de mandat; depuis la connaissance de ses propres objectifs, les techniques de prospections, l'organisation de  l'action jusqu'à l'évaluation et la présentation d'un bien. 

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens. 

DEVELOPPER SON ACTIVITE PAR LE WEB MARKETING (réseaux  sociaux, référencement et web marketing sur 35h) WEB CONFERENCE ( 5 ET  6 JUILLET WEB MARKETING, 7 JUILLET REFERENCEMENT, 10 ET 11 JUILLET  RESEAUX SOCIAUX)  

FINANCEMENT (OPCO et CPF). PRIX HT 1750 euros ; PRIX TTC 2100 euros. Animée par Eve MORY, consultante experte réseaux sociaux, web et digital et par Coralie SIMONAIRE, consultante  en web marketing 

06 ET 07 JUILLET 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

REUSSIR LA NEGOCIATION D’UN BIEN IMMOBILIER-AUGMENTER LA  SATISFACTION CLIENT ET VOS COMMISSIONS sur 14 heures. TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

Objectifs : 

Acquérir les compétences professionnelles essentielles : écouter, questionner et reformuler pour créer un climat de  confiance avec un prospect/client ou un vendeur et faciliter la négociation 

Identifier le bon argumentaire au regard des besoins vendeur ou acheteur  

Prendre les bonnes attitudes et comportements lors d’une négociation immobilière 

Savoir minimiser les défauts de certains biens immobiliers pour faciliter la vente  

Animée par Jean-Paul LUGAN, dirigeant de LUGAN and PARTNERS, centre de coaching et de formation pour  dirigeants et cadres, à Paris. 

Psychologue, Certifié Belbin, SuccessInsights, PNL 

Jean-Paul Lugan est formateur en management, coach de cadres dirigeants et expert de l’accompagnement des  hommes et des organisations dans le changement. Il est également Préparateur mental, Professeur de Yoga et  Instructeur en méditation (Formé à la pleine conscience). Il s’est aussi formé à l’autohypnose auprès de Lili Ruggieri.  Jean-Paul LUGAN est à l’origine d’un modèle pédagogique unique, déposé à l’INPI, avec la méthode T.C.C (Tête Cœur-Corps). Il est aussi spécialiste des sports de combats (Boxe anglaise et Karaté) et ancien entraineur et  préparateur mental des équipes de France de Boxe française.Il a également publié de nombreux ouvrages

SAS SOLUT - Siret : 838 295 160 00025- Siège social : BURO CLUB - 75 avenue Parmentier - 75011 PARIS - APE : 8559A

216 rue Maurice Le Boucher 

ZA de Tournezy  

34070 MONTPELLIER 

TEL : TEL : 01 75 43 06 16 

N° FORMATEUR : 11755884575 - Numéro de TVA intracommunautaire : FR54838295160 

 

6 ET 7JUILLET 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

Valoriser un bien en détectant son potentiel foncier - Se différencier de la  concurrence en maîtrisant le PLU sur 2 jours. 

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

D'après la FNAIM, 25% des biens vendus sur une parcelle de terrain pourraient faire l'objet d'une optimisation ; cette  formation permet aux agents immobiliers d'avoir une approche foncière de la vente d'un bien afin de proposer une  solution différenciante à leur client ; savoir lire un PLU, connaître les possibilités de divisions parcellaires, les règles  d'urbanisme...autant de thèmes abordés sous l'angle d'études de cas. 

11 ET 12 JUILLET 2023 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

LE BAIL COMMERCIAL – LE FONDS DE COMMERCE ET SON EVALUATION sur 14  heures. 

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

Vous poserez les bonnes questions dans la perspective de la vente d'un fonds de commerce. Vous dépasserez les  apparences des chiffres donnés dans le cadre de la vente d'une affaire. Les baux commerciaux et professionnels feront  l'objet d'un approfondissement. Plusieurs méthodes d'évaluation d'un fonds de commerce seront abordées. Jour 1 : Le bail commercial 

Jour 2 : Le Fonds de commerce 

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens. 

12 ET 13 JUILLET 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 BOOSTER VOS  COMMERCIAUX A TRAVERS UN MANAGEMENT DE LA PERFORMANCE-SACHEZ  LES FIDELISER sur 14 heures 

TRANSVERSAL WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

Manager une équipe surtout quand il s'agit de commerciaux ne s'improvise pas ; le management motivationnel  apporte une réponse concrète et efficace au quotidien en privilégiant l'humain comme source de motivation première  ; la performance devient la conséquence du management et non un objectif. 

1 ere journée : Animée par André CONESA Consultant Formateur en Immobilier Management Commercial  

2eme journée : Animée par Jean-Paul LUGAN, dirigeant de LUGAN and PARTNERS, centre de coaching et de  formation pour dirigeants et cadres, à Paris. 

Psychologue, Certifié Belbin, SuccessInsights, PNL 

Jean-Paul Lugan est formateur en management, coach de cadres dirigeants et expert de l’accompagnement des  hommes et des organisations dans le changement. Il est également Préparateur mental, Professeur de Yoga et  Instructeur en méditation (Formé à la pleine conscience). Il s’est aussi formé à l’autohypnose auprès de Lili Ruggieri.  Jean-Paul LUGAN est à l’origine d’un modèle pédagogique unique, déposé à l’INPI, avec la méthode T.C.C (Tête 

Cœur-Corps). Il est aussi spécialiste des sports de combats (Boxe anglaise et Karaté) et ancien entraineur et  préparateur mental des équipes de France de Boxe française.Il a également publié de nombreux ouvrages 

25 ET 26 JUILLET 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

LA VENTE EN VIAGER sur 2 jours.sur 14 heures 

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

Le vieillissement de la population déclenche de plus en plus de vente immobilière en viager. Ce chiffre d’affaire vous  échappe aujourd’hui ? Suivez cette formation et le viager n’aura plus de secret pour vous ! Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.

SAS SOLUT - Siret : 838 295 160 00025- Siège social : BURO CLUB - 75 avenue Parmentier - 75011 PARIS - APE : 8559A 

 

216 rue Maurice Le Boucher 

ZA de Tournezy 

34070 MONTPELLIER 

TEL : TEL : 01 75 43 06 16 

N° FORMATEUR : 11755884575 - Numéro de TVA intracommunautaire : FR54838295160 

COURANT JUILLET 2023 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30 HOME STAGING - VALORISATION IMMOBILIERE sur 14 heures. TRANSACTION WEB CONFERENCE  

Vendre plus vite avec le home-staging : nouvelle approche de la vente, utile et rentable ! 

Valorisation immobilière ou l’art de transformer un bien immobilier pour que les acheteurs potentiels aient un coup de  cœur immédiat, fassent une proposition d’achat en se projetant. Permettre au vendeur, avec un minimum  d’investissements et de temps d’avoir un gain maximum en vendant au plus haut prix du marché. Réagencer un  appartement, une maison ou un commerce pour mieux y vivre. Attirer plus de clientèle 

Animée par Lucille GIRALTE, Architecte 

COURANT JUILLET 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 LE CONTENTIEUX  DU RECOUVREMENTS - LES SINISTRES EN GESTION LOCATIVE sur 14 heures.  GESTION LOCATIVE WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

1 ERE JOURNEE 

Acquérir les réflexes pour réduire le risque d'impayés. Identifier les procédures amiables et contentieuses pour le  recouvrement des impayés de loyers  

2 EME JOURNEE 

-Identifier le contexte juridique et technique des sinistres pour en optimiser la gestion et sécuriser sa responsabilité Animée par Valérie TELLENE, animateur de formation, expérience de conseiller juridique, ancien agent immobilier,  Maître en droit privé 

COURANT JUILLET 2023 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

FORMATION AMELIORER ET GERER SA E REPUTATION- REUSSIR SA PROSPECTION  DIGITALE sur 14 heures. 

TRANSACTION WEB CONFERENCE 

FORMATION AMELIORER ET GERER SA E REPUTATION 1 journée – le 13 décembre La réputation en ligne est devenue primordiale pour développer et pérenniser votre activité ! Découvrez cette  formation d’une journée pour connaître les bonnes pratiques et la méthode pour améliorer et gérer votre e-réputation. Mises en situation et cas concrets seront de mises tout au long de cette journée pour vous exercer et savoir gérer la  réputation de votre entreprise sur le web 

FORMATION REUSSIR SA PROSPECTION DIGITALE 1 journée – le 14 décembre Diversifiez vos méthodes de prospection et mettez le web à votre profit ! 

Participez à cette formation d’une journée pour connaître la méthode de mise en place d’une stratégie de prospection  web efficace ainsi que les techniques pour générer des prospects grâce au web. 

Exercices pratiques seront au programme pour prospecter efficacement grâce au web. 

Animée par Coralie SIMONAIRE, consultante en web marketing 

SKETCHUP (niveau débutant et intermédiaire) sur 21 heures  COURANT JUILLET 2023de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 WEB 

SAS SOLUT - Siret : 838 295 160 00025- Siège social : BURO CLUB - 75 avenue Parmentier - 75011 PARIS - APE : 8559A 

 

216 rue Maurice Le Boucher 

ZA de Tournezy 

34070 MONTPELLIER 

TEL : TEL : 01 75 43 06 16 

N° FORMATEUR : 11755884575 - Numéro de TVA intracommunautaire : FR54838295160 

CONFERENCE FINANCEMENT (OPCO et CPF) . PRIX HT 1260 euros ; PRIX TTC  1512 euros.* 

Animée par Lucille GIRALTE, consultant formateur et architecte d’intérieur 

COURANT JUILLET 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 GESTION DU TEMPS ET GESTION DU STRESS sur 2 jours TRANSVERSAL WEB  CONFERENCE et PRESENTIEL 

Cette formation a pour objectif de permettre aux stagiaires d'identifier les situations stressantes dans leur  environnement professionnel afin de mieux les gérer avec des techniques concrètes applicables au quotidien ; une  large part est accordée à la gestion du temps, véritable outil de gestion anti-stress. 

Animée par André CONESA

 

SAS SOLUT - Siret : 838 295 160 00025- Siège social : BURO CLUB - 75 avenue Parmentier - 75011 PARIS - APE : 8559A 

 

FORMATIONS IMMOBILIER ENTRANT DANS LE CADRE DE L’OBLIGATION DE FORMATION LOI ALUR 2023

 

Mise à jour le 28/03/2023   pour les sessions de mars à juillet 2023

 

La plupart de nos formations sont dispensées en Web Conférence et en Présentiel en simultanée (salle Life Home à Montpellier avec les conditions strictes des précautions à prendre pour le Covid 19) 

 

Pour chaque session, voir sur le côté droit, en bleu le domaine concerné.

-TRANSACTION

-LOCATION 

-GESTION LOCATIVE

-SYNDIC

-TRANSVERSAL (commun à tout secteur d’activité de l’immobilier)

-TRANSVERSAL TOUS SECTEURS

 

FORMATIONS  VALIDABLES DANS LE CADRE DU CPF (ouvert aussi à un financement OPCO) 

 

MARS 2023

 

30 MARS  2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 sur 7 heures

(7 heures en web conf ou présentiel sur la journée du 30 mars et 7 heures en e learning avant le 30 mars)

TRANSMISSION DU PATRIMOINE ET SUCCESSION - L’impact sur la gestion des biens – Comment vendre un bien immobilier issu d’une succession sur 14 eures.

TRANSACTION e learning la première journée  et WEB CONFERENCE ou  PRESENTIEL pour la deuxième journée

Connaître et actualiser les bases de la transmission des biens, des successions, pour mieux comprendre le contexte ou pouvoir accompagner les clients.

Déroulement d’une vente d’un bien immobilier issu d’une succession pour réussir à le vendre, de l’estimation à l’acte authentique de vente. Des réponses à des situations pratiques auxquelles un professionnel de l’immobilier peut être confronté dans le cadre d’une vente d’un bien immobilier issu d’une succession.

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens

 

AVRIL 2023

 

06 ET 07 AVRIL  2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

ACCROITRE SA CONFIANCE EN SOI – GERER LES HAUTS ET LES BAS DE L’ACTIVITE COMMERCIALE sur 2 jours 

TRANSVERSAL WEB CONFERENCE et PRESENTIEL

Pas de performance dans les affaires sans confiance en soi. Elle est l’ingrédient essentiel pour résister aux aléas, à la baisse d’activité, aux « Up and Down » et gérer aux mieux les partenaires (Urssaf, Impôts et banquiers).

Les patrons comme les micro-entrepreneurs l’ont érodée avec le temps.

Cette formation de deux jours vous donne les clés de la confiance en soi, à l’aide d’outils très opérationnels et efficaces. Elle libère les énergies et les destinées de chacun.

Animée par Jean-Paul LUGAN, dirigeant de LUGAN and PARTNERS, centre de coaching et de formation pour dirigeants et cadres, à Paris.

Psychologue, Certifié Belbin, SuccessInsights, PNL

 

6 ET 7  AVRIL  2023 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

BIEN COMPRENDRE LA RENOVATION ENERGETIQUE - PATHOLOGIE DES BATIMENTS sur 14 heures.

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL

 

1      ère journée :

Savoir interpréter un DPE 

• Maîtriser les éléments techniques énergétiques du bâtiment
• Savoir conseiller son client vendeur ou acheteur sur la rénovation énergétique

Gilles BALL, diagnostiqueur immobilier

 

  2 ème journée :

·         Identifier quand se produit un désordre

·         Qualifier un désordre

·         Les différentes voies de résolution d’un désordre

·         Les différentes pathologies

M STEFANINI, Consultant, architecte

 

SKETCHUP (niveau débutant et intermédiaire)  sur 21 heures 14, 17 ET 18 AVRIL 2023de 9h00 à 12h30  et de 14H00 à 17h30   

 WEB CONFERENCE  FINANCEMENT (OPCO et CPF) . PRIX HT 1260 euros ; PRIX TTC 1512 euros.*

Animée par Lucille GIRALTE, consultant formateur et architecte d’intérieur

 

26 et 27 AVRIL 2023   de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

DEMARRER DANS L’IMMOBILIER-PARCOURS DE FORMATION INITIALE AU METIER D’AGENT IMMOBILIER DANS LA TRANSACTION sur 2 jours TRANSVERSAL WEB CONFERENCE et PRESENTIEL

La conjoncture économique et la forte concurrence nécessitent plus que jamais que l’activité de l’agent immobilier soit organisée et planifiée selon des méthodes efficientes et pragmatiques. Cette formation permettra de répondre à des questions aussi précises que : comment prospecter ? Quels objectifs je dois me fixer ? Comment organiser mon action commerciale ? Comment découvrir les motivations de mon client ? …

Cette formation s’adresse à tous ceux qui commencent ou ont commencé depuis moins d’un an le métier d’agent immobilier dans la transaction.

Animée par André CONESA, consultant spécialisé dans l’immobilier

 

25 ET 26  AVRIL  2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

REUSSIR LA NEGOCIATION D’UN BIEN IMMOBILIER-AUGMENTER LA SATISFACTION CLIENT ET VOS COMMISSIONS  sur 14 heures.

TRANSACTION WEB CONFERENCE OU PRESENTIEL AU CHOIX

Objectifs :

Acquérir les compétences professionnelles essentielles : écouter, questionner et reformuler pour créer un climat de confiance avec un prospect/client ou un vendeur et faciliter la négociation

Identifier le bon argumentaire au regard des besoins vendeur ou acheteur

Prendre les bonnes attitudes et comportements lors d’une négociation immobilière

Savoir minimiser les défauts de certains biens immobiliers pour faciliter la vente

Animée par Jean-Paul LUGAN, dirigeant de LUGAN and PARTNERS, centre de coaching et de formation pour dirigeants et cadres, à Paris.

Psychologue, Certifié Belbin, SuccessInsights, PNL

Jean-Paul Lugan est formateur en management, coach de cadres dirigeants et expert de l’accompagnement des hommes et des organisations dans le changement. Il est également Préparateur mental, Professeur de Yoga et Instructeur en méditation (Formé à la pleine conscience). Il s’est aussi formé à l’autohypnose auprès de Lili Ruggieri. Jean-Paul LUGAN est à l’origine d’un modèle pédagogique unique, déposé à l’INPI, avec la méthode T.C.C (Tête-Cœur-Corps). Il est aussi spécialiste des sports de combats (Boxe anglaise et Karaté) et ancien entraineur et préparateur mental des équipes de France de Boxe française.Il a également publié de nombreux ouvrages

 

MAI  2023

 

2 ET 3 MAI   2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

COMPRENDRE LA PROFESSION DE MARCHAND DE BIEN

2 jours  sur 14 heures.

TRANSACTION  WEB CONFERENCE PRESENTIEL

Les marchands de bien sollicitent régulièrement les négociateurs immobiliers pour réaliser des opérations. Comprendre leur fonctionnement, leurs contraintes et leurs cibles est un atout pour tout négociateur immobilier. De plus, certains négociateurs immobiliers souhaitent eux-mêmes réaliser des opérations pour leur propres comptes. L’objectif de cette formation est de bien connaître la profession de marchand de biens afin d’être plus professionnels dans le traitement de ce type de dossiers.

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens. 

 

4 ET 5 MAI de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

LA VENTE EN VIAGER sur 2 jours.sur 14 heures

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL

Le vieillissement de la population déclenche de plus en plus de vente immobilière en viager. Ce chiffre d’affaire vous échappe aujourd’hui ? Suivez cette formation et le viager n’aura plus de secret pour vous !

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.

 

DEVELOPPER SON ACTIVITE PAR LE WEB MARKETING (réseaux sociaux, référencement et web marketing sur 35h)

WEB CONFERENCE   ( 11 ET 12 MAI WEB MARKETING, 17 MAI REFERENCEMENT, 25 ET 26 MAI   RESEAUX SOCIAUX) 

FINANCEMENT (OPCO et CPF). PRIX HT 1750 euros ; PRIX TTC 2100 euros.

Animée par Eve MORY, consultante experte réseaux sociaux, web et digital et  par Coralie SIMONAIRE, consultante en web marketing

 

11 ET 12 MAI    2023 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30

LE BAIL COMMERCIAL – LE FONDS DE COMMERCE ET SON EVALUATION  sur 14 heures.

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL

Vous poserez les bonnes questions dans la perspective de la vente d'un fonds de commerce. Vous dépasserez les apparences des chiffres donnés dans le cadre de la vente d'une affaire. Les baux commerciaux et professionnels feront l'objet d'un approfondissement. Plusieurs méthodes d'évaluation d'un fonds de commerce seront abordées.

Jour 1 : Le bail commercial

Jour 2 : Le Fonds de commerce

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.

 

15 MAI  2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 (7 heures)

RISQUES ET OBLIGATIONS DE L’AGENCE IMMOBILIERE ET DE SES COLLABORATEURS sur 7 heures

TRANSVERSAL WEB CONFERENCE

Dans cette journée de formation sera abordé :

-Le code déontologie

-La discrimination

-Tracfin

-vigilance sur les annonces, l’affichage, la médiation, les mandats, les bons de visite

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.

 

16 ET 17 MAI 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

GESTION DU TEMPS ET GESTION DU STRESS sur 2 jours

TRANSVERSAL WEB CONFERENCE et PRESENTIEL

Cette formation a pour objectif de permettre aux stagiaires d'identifier les situations stressantes dans leur environnement professionnel afin de mieux les gérer avec des techniques concrètes  applicables au quotidien ; une large part est accordée à la gestion du temps, véritable outil de gestion anti-stress.

Animée par André CONESA

 

COURANT MAI  2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

PHOTOGRAPHIE IMMOBILIERE ET VISITE VIRTUELLE OU COMMENT REALISER UNE VISITE EN NON PRESENTIEL sur 2 jours.

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL

L’image est l’outil incontournable de notre société de consommation où la communication commerciale doit être maîtrisée, afin de se démarquer de la concurrence.

La formation en photographie vous permet de construire et travailler vos images, d’acquérir un nouveau langage visuel, un mode d’expression actuel.

Techniques perfectionnement et mise en pratique sur appareil photo et ordinateur

 

COURANT MAI 2023  de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30  VOISINAGE-MITOYENNETE-SERVITUDESsur 7 heures.

GESTION LOCATIVE TRANSACTION SYNDIC WEB CONFERENCE et PRESENTIEL

1/ Définition des servitudes

2/ Les servitudes dérivant de la situation des lieux

3/ Les servitudes établies par la loi

4/ Les servitudes établies par le fait de l’homme

5/ Le traitement des litiges de voisinage

Animée par Valérie TELLENE, animateur de formation, expérience de conseiller juridique, ancien agent immobilier, Maître en droit privé

 

COURANT MAI    2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

INVESTIR DANS L´ANCIEN GRACE AUX AIDES SOCIALES - PROPOSER UNE ALTERNATIVE A LA DEFISCALISATION LOI PINEL sur 2 jours.

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL

L'investissement immobilier est souvent abordé sous l'angle unique de la loi Pinel ; il existe pourtant d'autres dispositifs que les agents immobiliers doivent connaître afin d'apporter

d'autres solutions à leurs clients ; cette formation leur permettra de les découvrir en théorie et en pratique grâce à des cas concrets.

Animée par André CONESA, consultant formateur en immobilier management commercial.

 

PHOTOSHOP (niveau débutant et intermédiaire) COURANT MAI 2023  sur 21 heures de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

WEB CONFERENCE et PRESENTIEL  FINANCEMENT (OPCO et CPF) . PRIX HT 1260 euros ; PRIX TTC 1512 euros.*

 

COURANT MAI  2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30  LE CONTENTIEUX DU RECOUVREMENTS - LES SINISTRES EN GESTION LOCATIVE sur 14 heures.

GESTION LOCATIVE WEB CONFERENCE et PRESENTIEL

1 ERE JOURNEE

Acquérir les réflexes pour réduire le risque d'impayés. Identifier les procédures amiables et contentieuses pour le recouvrement des impayés de loyers

 

2 EME JOURNEE

-Identifier le contexte juridique et technique des sinistres pour en optimiser la gestion et sécuriser sa responsabilité

Animée par Valérie TELLENE, animateur de formation, expérience de conseiller juridique, ancien agent immobilier, Maître en droit privé

 

JUIN 2023

 

05 ET 06 JUIN 2023 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

LA DECOUVERTE FINANCIERE DES ACQUEREURS ET LE RECOURS AUX PRETS IMMOBILIERS  sur 14 heures

TRANSACTION – DEFISCALISATION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL

Comprendre  le marché du prêt immobilier

 Identifier les profils financiers de vos clients

Savoir poser les bonnes questions et demander les bons documents

Connaître les différentes formes de prêts immobiliers

Sécuriser vos ventes par un financement étudié.

Elever votre niveau d’analyse financière des dossiers clients pour réduire les risques d’un refus de prêt.

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens

 

OPTIMISER SA COLLABORATION ET SA COMMUNICATION EN INTERNE GRACE AUX  OUTILS COLLABORATIFS (niveau débutant et intermédiaire)  sur 7 heures le 5 JUIN  9h00 à 12h30 et de 14 h à 17H30 

 WEB CONFERENCE   FINANCEMENT (OPCO et CPF) . PRIX HT 420 euros ; PRIX  504 TTC  euros.*

➢ La définition d’une plateforme collaborative

 ➢ Les rôles et avantages d’un outil collaboratif pour une entreprise

➢ Les fonctionnalités offertes par les outils collaboratifs pour optimiser la collaboration et la productivité

➢ La sécurité et la gestion des accès aux fichiers partagés

➢ L’analyse de l’activité sur la plateforme collaborative grâce au tableau de bord intégré

 

08 ET 09 JUIN  2023 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

BIEN COMPRENDRE LA RENOVATION ENERGETIQUE - PATHOLOGIE DES BATIMENTS sur 14 heures.

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL

 

1ére  journée : 

•   Savoir interpréter un DPE 
• Maîtriser les éléments techniques énergétiques du bâtiment
• Savoir conseiller son client vendeur ou acheteur sur la rénovation énergétique

Gilles BALL, diagnostiqueur immobilier

  2éme journée :

·         Identifier quand se produit un désordre

·         Qualifier un désordre

·         Les différentes voies de résolution d’un désordre

·         Les différentes pathologies

M STEFANINI, Consultant, architecte

 

13 ET 14  JUIN  2023 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30

IMMOBILIER LOI ALUR  TRANSACTION sur 14 heures

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL

Répondre à l’obligation de formation dans le secteur de l’immobilier. Mise à jour et perfectionnement des connaissances dans les domaines juridique, économique, commercial, responsabilités et technique.

Jour 1 : Commercial – Technique

Jour2 : Mandat, responsabilités, Economie, Fiscalité et Juridique

 Animée par André CONESA, consultant formateur en immobilier management commercial.

 

13 ET 14   JUIN  2023 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30

STRATÉGIES D'OPTIMISATION DE DÉTENTIONS DES BIENS IMMOBILIERS LOCATION MEUBLÉE sur 2 jours 14 heures

TRANSACTION – DEFISCALISATION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL

Pendant ces journées, nous interviendrons sur la fiscalité immobilière de façon approfondie avec un focus sur le statut fiscal de loueur meublé professionnel ou non pour découvrir ses avantages en matière patrimoniale et fiscale.

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur Immobilier et administrateur de biens.

 

20 ET 21 JUIN  2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

RESEAUX SOCIAUX ET PROMOTION NUMERIQUE sur 14 heures.

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL

Concevoir un marketing multicanal, afin d'être efficace pour capter aussi bien des mandats qu'être attractif pour des futurs acquéreurs.
Connaître les différentes cibles et les moyens pour communiquer de façon pertinente sur

les différents supports adaptés à l'immobilier. Instaurer ces supports dans sa stratégie globale de communication. Les enjeux économiques du numérique dans l’immobilier.

Le persona particulier / professionnel dans la promotion immobilière et comment construire un message ciblé pour chacun sur le Web : Faut-il un canal digital utile et lisible pour les différents destinataires ou faut-il spécialiser différents canaux. Optimiser un flux

de navigation à travers les réseaux sociaux pour de l'acquisition et pour trouver des mandataires (BtoB vs BtoC).

Animée par Eve MORY, consultante experte réseaux sociaux, web et digital.

 

26 ET 27 JUIN  2023 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

BIEN CONNAITRE SON ENVIRONNEMENT – MIEUX GERER SON STRESS EN PERIODE DEFAVORABLE sur 14 heures.

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL

La conjoncture économique, les nouvelles obligations et l’environnement concurrentiel rendent de plus en plus complexe l’activité de l’agent immobilier. Face à une inversion probable du marché, la demande qui faiblit entrainera une baisse des prix et des ventes. Le rôle de l’agent immobilier va changer. Son rôle de conseil sera au cœur de sa réussite. Il devient plus que jamais important qu’il connaisse son environnement afin de mettre en place des méthodes de travail efficientes basées sur la création de valeur et la différenciation.

La deuxième journée aura pour objet de permettre aux stagiaires d'identifier les situations stressantes ou potentiellement conflictuelles dans leur environnement professionnel afin de mieux les gérer avec des techniques concrètes, applicables au quotidien dans la période actuelle.

Animée par André CONESA, consultant spécialisé dans l’immobilier

 

EXCEL (niveau débutant et intermédiaire) sur 14 heures sur 2 jours (27 ET 28 JUIN)  2023 de 9h00 à 12h30 

 WEB CONFERENCE   FINANCEMENT (OPCO et CPF) . PRIX HT 560 euros ; PRIX TTC 672 euros.*

 

COURANT JUIN 2023 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30

GESTION ET ANALYSE FINANCIERE sur 2 jours.

TRANSVERSAL WEB CONFERENCE OU PRESENTIEL AU CHOIX

Être en mesure de lire et de comprendre le bilan et le compte de résultat d’une agence immobilière. Evaluer la solidité d’une agence et fixer les focus de seuils de

défaillance. Réagir et prévenir l’activité aléatoire d’une entreprise. Être capable de valoriser la présentation bilancielle à un tiers.

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.

 

 

COURANT JUIN  2023 de 9h00 à 12h30  et de 14H00 à 17h30  (Blended e-learning 1 journée en web-conférence ou présentiel et 7 heures en e-learning)  2022 de 9h00 à 12h30 et de 14h00 à 17H30

 2022 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

SAVOIR TRAITER AVEC UN ACQUEREUR IMMOBILIER INVESTISSEUR- CONNAITRE LES DIFFERENTS BAUX sur 14 heures

TRANSACTION WEB CONFERENCE OU PRESENTIEL AU CHOIX

Connaître les différents types d investisseurs et leurs attentes respectives 

Savoir calculer les rentabilités des différentes opérations immobilières 
Connaître les différents baux pour mieux conseiller les investisseurs

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.

 

COURANT JUIN   2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

LA VENTE SUR PLAN : RÉSIDENCE PRINCIPALE OU INVESTISSEUR) sur 2 jours.

TRANSACTION – DEFISCALISATION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL

Sur ces deux jours, nous vous proposons de revenir sur les bases de la fiscalité immobilière pour comprendre l’intérêt d’une stratégie de défiscalisation. Nous aborderons les différentes solutions existantes avec un focus sur la loi Pinel. Nous aborderons aussi les aspects juridiques de la VEFA afin de rassurer vos clients qu’ils soient investisseurs ou acheteur de leur résidence principale.

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens

 

COURANT JUIN 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14h00 à 17H30

LE COMPROMIS DE VENTE – PARFAIRE LA SECURITE JURIDIQUE DE SES VENTES sur 14 heures

TRANSACTION  (7 heures en e-learning) et deuxième journée en WEB CONFERENCE et PRESENTIEL

Préparer le dossier juridique d'un avant contrat dans le cadre d'une transaction immobilière. Vous serez autonome dans la rédaction de vos compromis de vente simples. Vous raccourcirez ainsi vos délais de vente.

Promesse de vente unilatérale, synallagmatique, promesse d’achat et offre d’achat.

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens. 

 

 

COURANT JUIN   2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

LA VALIDITE JURIDIQUE DU MANDAT - OBTENIR UN MANDAT EXCLUSIF sur 14 heures.

TRANSACTION  WEB CONFERENCE et PRESENTIEL

Cette formation vous permettra d’approfondir la notion de mandant, et de sécuriser vos mandats en toutes circonstances. Sur le deuxième jour, vous apprendrez des techniques commerciales pour performer en prise de mandat exclusif.

Animée par Animée Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.

 

JUILLET  2023

 

4 ET 5 JUILLET 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 14 HEURES (14 HEURES)

PERFORMER EN PROSPECTION ET EN EVALUATION DE BIENS A VENDRE

TRANSACTION  WEB CONFERENCE et PRESENTIEL

Destinée aux débutants mais aussi aux commerciaux confirmés, cette formation aborde les différentes étapes de la prise de mandat; depuis la connaissance de ses propres objectifs, les techniques de prospections, l'organisation de l'action jusqu'à l'évaluation et la présentation d'un bien.

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.

 

6 ET 7JUILLET  2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

Valoriser un bien en détectant son potentiel foncier - Se différencier de la concurrence en maîtrisant le PLU sur 2 jours.

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL

D'après la FNAIM, 25% des biens vendus sur une parcelle de terrain pourraient faire l'objet d'une optimisation ; cette formation permet aux agents immobiliers d'avoir une approche foncière de la vente d'un bien afin de proposer une solution différenciante à leur client ; savoir lire un PLU, connaître les possibilités de divisions parcellaires, les règles d'urbanisme...autant de thèmes abordés sous l'angle d'études de cas.

 

11 ET 12 JUILLET   2023 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30

LE BAIL COMMERCIAL – LE FONDS DE COMMERCE ET SON EVALUATION  sur 14 heures.

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL

Vous poserez les bonnes questions dans la perspective de la vente d'un fonds de commerce. Vous dépasserez les apparences des chiffres donnés dans le cadre de la vente d'une affaire. Les baux commerciaux et professionnels feront l'objet d'un approfondissement. Plusieurs méthodes d'évaluation d'un fonds de commerce seront abordées.

Jour 1 : Le bail commercial

Jour 2 : Le Fonds de commerce

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.

 

06 ET 07  JUILLET 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

REUSSIR LA NEGOCIATION D’UN BIEN IMMOBILIER-AUGMENTER LA SATISFACTION CLIENT ET VOS COMMISSIONS  sur 14 heures.

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL

Objectifs :

Acquérir les compétences professionnelles essentielles : écouter, questionner et reformuler pour créer un climat de confiance avec un prospect/client ou un vendeur et faciliter la négociation

Identifier le bon argumentaire au regard des besoins vendeur ou acheteur

Prendre les bonnes attitudes et comportements lors d’une négociation immobilière

Savoir minimiser les défauts de certains biens immobiliers pour faciliter la vente

Animée par Jean-Paul LUGAN, dirigeant de LUGAN and PARTNERS, centre de coaching et de formation pour dirigeants et cadres, à Paris.

Psychologue, Certifié Belbin, SuccessInsights, PNL

Jean-Paul Lugan est formateur en management, coach de cadres dirigeants et expert de l’accompagnement des hommes et des organisations dans le changement. Il est également Préparateur mental, Professeur de Yoga et Instructeur en méditation (Formé à la pleine conscience). Il s’est aussi formé à l’autohypnose auprès de Lili Ruggieri. Jean-Paul LUGAN est à l’origine d’un modèle pédagogique unique, déposé à l’INPI, avec la méthode T.C.C (Tête-Cœur-Corps). Il est aussi spécialiste des sports de combats (Boxe anglaise et Karaté) et ancien entraineur et préparateur mental des équipes de France de Boxe française.Il a également publié de nombreux ouvrages

 

12 ET 13 JUILLET 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

BOOSTER VOS COMMERCIAUX A TRAVERS UN MANAGEMENT DE LA PERFORMANCE-SACHEZ LES FIDELISER sur 14heures        

TRANSVERSAL WEB CONFERENCE et PRESENTIEL

Manager une équipe surtout quand il s'agit de commerciaux ne s'improvise pas ; le management motivationnel apporte une réponse concrète et efficace au quotidien en privilégiant l'humain comme source de motivation première ; la performance devient la conséquence du management et non un objectif.

1ére journée : Animée par André CONESA Consultant Formateur en Immobilier Management Commercial

 

2éme journée : Animée par Jean-Paul LUGAN, dirigeant de LUGAN and PARTNERS, centre de coaching et de formation pour dirigeants et cadres, à Paris.

Psychologue, Certifié Belbin, SuccessInsights, PNL

Jean-Paul Lugan est formateur en management, coach de cadres dirigeants et expert de l’accompagnement des hommes et des organisations dans le changement. Il est également Préparateur mental, Professeur de Yoga et Instructeur en méditation (Formé à la pleine conscience). Il s’est aussi formé à l’autohypnose auprès de Lili Ruggieri. Jean-Paul LUGAN est à l’origine d’un modèle pédagogique unique, déposé à l’INPI, avec la méthode T.C.C (Tête-Cœur-Corps). Il est aussi spécialiste des sports de combats (Boxe anglaise et Karaté) et ancien entraineur et préparateur mental des équipes de France de Boxe française .Il a également publié de nombreux ouvrages

 

25 ET 26 JUILLET  2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

LA VENTE EN VIAGER sur 2 jours. sur 14 heures

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL

Le vieillissement de la population déclenche de plus en plus de vente immobilière en viager. Ce chiffre d’affaire vous échappe aujourd’hui ? Suivez cette formation et le viager n’aura plus de secret pour vous !

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.

 

COURANT     JUILLET  2023  de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30

HOME STAGING - VALORISATION IMMOBILIERE sur 14 heures.

TRANSACTION WEB CONFERENCE

Vendre plus vite avec le home-staging : nouvelle approche de la vente, utile et rentable !

Valorisation immobilière ou l’art de transformer un bien immobilier pour que les acheteurs potentiels aient un coup de cœur immédiat, fassent une proposition d’achat en se projetant. Permettre au vendeur, avec un minimum d’investissements et de temps d’avoir un gain maximum en vendant au plus haut prix du marché. Réagencer un appartement, une maison ou un commerce pour mieux y vivre. Attirer plus de clientèle

Animée par Lucille GIRALTE, Architecte

 

COURANT   JUILLET 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

 LE CONTENTIEUX DU RECOUVREMENTS - LES SINISTRES EN GESTION LOCATIVE sur 14heures.

GESTION LOCATIVE WEB CONFERENCE et PRESENTIEL

1 ERE JOURNEE

Acquérir les réflexes pour réduire le risque d'impayés. Identifier les procédures amiables et contentieuses pour le recouvrement des impayés de loyers

2 EME JOURNEE

-Identifier le contexte juridique et technique des sinistres pour en optimiser la gestion et sécuriser sa responsabilité

Animée par Valérie TELLENE, animateur de formation, expérience de conseiller juridique, ancien agent immobilier, Maître en droit privé

 

COURANT JUILLET  2023 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30

FORMATION AMELIORER ET GERER SA E REPUTATION- REUSSIR SA PROSPECTION DIGITALE  sur 14 heures.

TRANSACTION WEB CONFERENCE

FORMATION AMELIORER ET GERER SA E REPUTATION 1 journée – le 13 décembre

 La réputation en ligne est devenue primordiale pour développer et pérenniser votre activité ! Découvrez cette formation d’une journée pour connaître les bonnes pratiques et la méthode pour améliorer et gérer votre e-réputation.

Mises en situation et cas concrets seront de mises tout au long de cette journée pour vous exercer et savoir gérer la réputation de votre entreprise sur le web

 FORMATION REUSSIR SA PROSPECTION DIGITALE 1 journée – le 14 décembre

 Diversifiez vos méthodes de prospection et mettez le web à votre profit !

Participez à cette formation d’une journée pour connaître la méthode de mise en place d’une stratégie de prospection web efficace ainsi que les techniques pour générer des prospects grâce au web.

Exercices pratiques seront au programme pour prospecter efficacement grâce au web.

Animée par Coralie SIMONAIRE, consultante en web marketing