216 rue Maurice Le Boucher 

ZA de Tournezy 

34070 MONTPELLIER 

TEL : TEL : 01 75 43 06 16 

N° FORMATEUR : 11755884575 - Numéro de TVA intracommunautaire : FR54838295160 

FORMATIONS IMMOBILIER ENTRANT DANS LE CADRE  DE L’OBLIGATION DE FORMATION LOI ALUR 2023 

Mise à jour le 10/01/2023 pour les sessions de janvier à mars 2023 

La plupart de nos formations sont dispensées en Web Conférence et en Présentiel en  simultanée (salle Life Home à Montpellier avec les conditions strictes des précautions à  prendre pour le Covid 19) VOIR PETIT LOGO JAUNE, BLEU OU VERT POUR CHAQUE  FORMATION. 

Pour chaque session, voir sur le côté droit, en bleu le domaine concerné. -TRANSACTION 

-LOCATION 

-GESTION LOCATIVE 

-SYNDIC 

-TRANSVERSAL (commun à tout secteur d’activité de l’immobilier) 

-TRANSVERSAL TOUS SECTEURS  

FORMATIONS VALIDABLES DANS LE CADRE DU CPF  (ouvert aussi à un financement OPCO) 

JANVIER 2023 

18 ET 19 JANVIER 2023 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

GESTION ET ANALYSE FINANCIERE sur 2 jours. TRANSVERSAL WEB  COMFERENCE OU PRESENTIEL AU CHOIX 

Être en mesure de lire et de comprendre le bilan et le compte de résultat d’une agence immobilière. Evaluer la solidité  d’une agence et fixer les focus de seuils de  

défaillance. Réagir et prévenir l’activité aléatoire d’une entreprise. Être capable de valoriser la présentation bilancielle  à un tiers

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.

 

20 JANVIER 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 (7 heures) RISQUES ET OBLIGATIONS DE L’AGENCE IMMOBILIERE ET DE SES  COLLABORATEURS sur 7 heures 

TRANSVERSAL WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

Dans cette journée de formation sera abordé :  

-Le code déontologie 

-La discrimination 

-Tracfin 

-vigilance sur les annonces, l’affichage, la médiation, les mandats, les bons de visite 

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens. 

FEVRIER 2023 

9 ET 10 FEVRIER 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

COMPRENDRE LA PROFESSION DE MARCHAND DE BIEN 

2 jours sur 14 heures.  

TRANSACTION WEB CONFERENCE PRESENTIEL 

Les marchands de bien sollicitent régulièrement les négociateurs immobiliers pour réaliser des opérations. Comprendre  leur fonctionnement, leurs contraintes et leurs cibles est un atout pour tout négociateur immobilier. De plus, certains  négociateurs immobiliers souhaitent eux-mêmes réaliser des opérations pour leur propres comptes. L’objectif de cette  formation est de bien connaître la profession de marchand de biens afin d’être plus professionnels dans le traitement  de ce type de dossiers. 

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.  

14 FEVRIER 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 VOISINAGE MITOYENNETE-SERVITUDESsur 7 heures. GESTION LOCATIVE TRANSACTION  SYNDIC WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

1/ Définition des servitudes  

2/ Les servitudes dérivant de la situation des lieux  

3/ Les servitudes établies par la loi  

4/ Les servitudes établies par le fait de l’homme  

5/ Le traitement des litiges de voisinage  

Animée par Valérie TELLENE, animateur de formation, expérience de conseiller juridique, ancien agent immobilier,  Maître en droit privé

 

16 ET 17 FEVRIER 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

BIEN COMPRENDRE LA RENOVATION ENERGETIQUE - PATHOLOGIE DES  BATIMENTS sur 14 heures. 

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

1 ère journée :  

Savoir interpréter un DPE 

Maîtriser les éléments techniques énergétiques du bâtiment 

Savoir conseiller son client vendeur ou acheteur sur la rénovation énergétique 

Gilles BALL, diagnostiqueur immobilier 

 2 ème journée :  

Identifier quand se produit un désordre 

Qualifier un désordre 

Les différentes voies de résolution d’un désordre 

Les différentes pathologies 

M STEFANINI, Consultant, architecte 

17 FEVRIER 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 (Blended e learning 1  journée en web con ou présentiel et 7 heures en e learning) 2022 de 9h00 à 12h30  et de 14h00 à 17H30 

2022 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

SAVOIR TRAITER AVEC UN ACQUEREUR IMMOBILIER INVESTISSEUR CONNAITRE LES DIFFERENTS BAUX sur 14 heures 

TRANSACTION WEB COMFERENCE OU PRESENTIEL AU CHOIX Connaître les différents types d investisseurs et leurs attentes respectives 

Savoir calculer les rentabilités des différentes opérations immobilières 

Connaître les différents baux pour mieux conseiller les investisseurs 

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens. 

DEVELOPPER SON ACTIVITE PAR LE WEB MARKETING (réseaux  sociaux, référencement et web marketing sur 35h) WEB CONFERENCE (20  FEVRIER WEB MARKETING, 22 ET 24 FEVRIER REFERENCEMENT, 27 ET 28  FEVRIER RESEAUX SOCIAUX)  

FINANCEMENT (OPCO et CPF). PRIX HT 1750 euros ; PRIX TTC 2100 euros. Animée par Eve MORY, consultante experte réseaux sociaux, web et digital et par Coralie SIMONAIRE, consultante  en web marketing

 

21 ET 22 FEVRIER 2023 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

IMMOBILIER LOI ALUR TRANSACTION sur 14 heures TRANSACTION WEB  CONFERENCE et PRESENTIEL 

Répondre à l’obligation de formation dans le secteur de l’immobilier. Mise à jour et perfectionnement des  connaissances dans les domaines juridique, économique, commercial, responsabilités et technique. Jour 1 : Commercial – Technique 

Jour2 : Mandat, responsabilités, Economie, Fiscalité et Juridique 

Animée par André CONESA, consultant formateur en immobilier management commercial. 

LE 23 ET 24 FEVRIER 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 RESEAUX SOCIAUX ET PROMOTION NUMERIQUE sur 14 heures. TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIE 

Concevoir un marketing multicanal, afin d'être efficace pour capter aussi bien des mandats qu'être attractif pour des  futurs acquéreurs. Connaître les différentes cibles et les moyens pour communiquer de façon pertinente sur  les différents supports adaptés à l'immobilier. Instaurer ces supports dans sa stratégie globale de communication. Les  enjeux économiques du numérique dans l’immobilier. 

Le persona particulier / professionnel dans la promotion immobilière et comment construire un message ciblé pour  chacun sur le Web : Faut-il un canal digital utile et lisible pour les différents destinataires ou faut-il spécialiser différents  canaux. Optimiser un flux  

de navigation à travers les réseaux sociaux pour de l'acquisition et pour trouver des mandataires (BtoB vs BtoC). Animée par Eve MORY, consultante experte réseaux sociaux, web et digital. 

SKETCHUP (niveau débutant et intermédiaire) sur 21 heures 23, 24 ET  27 FEVRIER 2023de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 WEB CONFERENCE  FINANCEMENT (OPCO et CPF) . PRIX HT 1260 euros ; PRIX TTC 1512 euros.* Animée par Lucille GIRALTE, consultant formateur et architecte d’intérieur 

27 ET 28 FEVRIER 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 14 HEURES (14  HEURES) 

AMELIORER L’EFFICACITE DE LA PROSPECTION - SAVOIR EVALUER UN BIEN TRANSACTION WEB CONFERENCE 

Destinée aux débutants mais aussi aux commerciaux confirmés, cette formation aborde les différentes étapes de la  prise de mandat; depuis la connaissance de ses propres objectifs, les techniques de prospections, l'organisation de  l'action jusqu'à l'évaluation et la présentation d'un bien. 

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.

 

MARS 2023 

EXCEL (niveau débutant et intermédiaire) sur 14 heures sur 2 jours (2  ET 3 MARS) 2023 de 9h00 à 12h30 WEB CONFERENCE FINANCEMENT (OPCO  et CPF) . PRIX HT 560 euros ; PRIX TTC 672 euros.* 

02 ET 3 MARS 2023 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

STRATÉGIES D'OPTIMISATION DE DÉTENTIONS DES BIENS IMMOBILIERS  LOCATION MEUBLÉE sur 2 jours 14 heures 

TRANSACTION – DEFISCALISATION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL Pendant ces journées, nous interviendrons sur la fiscalité immobilière de façon approfondie avec un focus sur le statut  fiscal de loueur meublé professionnel ou non pour découvrir ses avantages en matière patrimoniale et fiscale. Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur Immobilier et administrateur de biens. 

6 ET 7 MARS 2023 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

HOME STAGING - VALORISATION IMMOBILIERE sur 14 heures. TRANSACTION WEB CONFERENCE  

Vendre plus vite avec le home-staging : nouvelle approche de la vente, utile et rentable ! 

Valorisation immobilière ou l’art de transformer un bien immobilier pour que les acheteurs potentiels aient un coup de  cœur immédiat, fassent une proposition d’achat en se projetant. Permettre au vendeur, avec un minimum  d’investissements et de temps d’avoir un gain maximum en vendant au plus haut prix du marché. Réagencer un  appartement, une maison ou un commerce pour mieux y vivre. Attirer plus de clientèle 

Animée par Lucille GIRALTE, Architecte 

6 ET 7 MARS 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

Valoriser un bien en détectant son potentiel foncier - Se différencier de la  concurrence en maîtrisant le PLU sur 2 jours. 

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

D'après la FNAIM, 25% des biens vendus sur une parcelle de terrain pourraient faire l'objet d'une optimisation ; cette  formation permet aux agents immobiliers d'avoir une approche foncière de la vente d'un bien afin de proposer une  solution différenciante à leur client ; savoir lire un PLU, connaître les possibilités de divisions parcellaires, les règles  d'urbanisme...autant de thèmes abordés sous l'angle d'études de cas.

 

09 ET 10 MARS 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

PHOTOGRAPHIE IMMOBILIERE ET VISITE VIRTUELLE OU COMMENT REALISER  UNE VISITE EN NON PRESENTIEL sur 2 jours.  

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

L’image est l’outil incontournable de notre société de consommation où la communication commerciale doit être  maîtrisée, afin de se démarquer de la concurrence. 

La formation en photographie vous permet de construire et travailler vos images, d’acquérir un nouveau langage visuel,  un mode d’expression actuel.  

Techniques perfectionnement et mise en pratique sur appareil photo et ordinateur 

10 MARS 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 (7 heures) RISQUES ET OBLIGATIONS DE L’AGENCE IMMOBILIERE ET DE SES  COLLABORATEURS sur 7 heures 

TRANSVERSAL WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

Dans cette journée de formation sera abordé :  

-Le code déontologie 

-La discrimination 

-Tracfin 

-vigilance sur les annonces, l’affichage, la médiation, les mandats, les bons de visite 

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens. 

13 ET 14 MARS 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

ACCROITRE SA CONFIANCE EN SOI – GERER LES HAUTS ET LES BAS DE L’ACTIVITE  COMMERCIALE sur 2 jours TRANSVERSAL WEB CONFERENCE et PRESENTIEL Pas de performance dans les affaires sans confiance en soi. Elle est l’ingrédient essentiel pour résister aux aléas, à la baisse  d’activité, aux « Up and Down » et gérer aux mieux les partenaires (Urssaf, Impôts et banquiers). 

Les patrons comme les micro-entrepreneurs l’ont érodée avec le temps.  

Cette formation de deux jours vous donne les clés de la confiance en soi, à l’aide d’outils très opérationnels et efficaces. Elle  libère les énergies et les destinées de chacun. 

Animée par Jean-Paul LUGAN, dirigeant de LUGAN and PARTNERS, centre de coaching et de formation pour dirigeants et  cadres, à Paris. 

Psychologue, Certifié Belbin, SuccessInsights, PNL 

13 ET 14 MARS 2023 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

LE BAIL COMMERCIAL – LE FONDS DE COMMERCE ET SON EVALUATION sur 14  heures. 

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

Vous poserez les bonnes questions dans la perspective de la vente d'un fonds de commerce. Vous dépasserez les  apparences des chiffres donnés dans le cadre de la vente d'une affaire. Les baux commerciaux et professionnels feront  l'objet d'un approfondissement. Plusieurs méthodes d'évaluation d'un fonds de commerce seront abordées. Jour 1 : Le bail commercial 

Jour 2 : Le Fonds de commerce 

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.

 

14 et 15 MARS 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 LE CONTENTIEUX DU  RECOUVREMENTS - LES SINISTRES EN GESTION LOCATIVE sur 14 heures.  GESTION LOCATIVE WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

1 ERE JOURNEE 

Acquérir les réflexes pour réduire le risque d'impayés. Identifier les procédures amiables et contentieuses pour le  recouvrement des impayés de loyers  

2 EME JOURNEE 

-Identifier le contexte juridique et technique des sinistres pour en optimiser la gestion et sécuriser sa responsabilité Animée par Valérie TELLENE, animateur de formation, expérience de conseiller juridique, ancien agent immobilier,  Maître en droit privé 

16 ET 17 MARS 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

LA VENTE EN VIAGER sur 2 jours.sur 14 heures 

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

Le vieillissement de la population déclenche de plus en plus de vente immobilière en viager. Ce chiffre d’affaire vous  échappe aujourd’hui ? Suivez cette formation et le viager n’aura plus de secret pour vous ! Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens. 

20 ET 21 MARS 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

INVESTIR DANS L´ANCIEN GRACE AUX AIDES SOCIALES - PROPOSER UNE  ALTERNATIVE A LA DEFISCALISATION LOI PINEL sur 2 jours TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

L'investissement immobilier est souvent abordé sous l'angle unique de la loi Pinel ; il existe pourtant d'autres dispositifs  que les agents immobiliers doivent connaître afin d'apporter  

d'autres solutions à leurs clients ; cette formation leur permettra de les découvrir en théorie et en pratique grâce à des  cas concrets.  

Animée par André CONESA, consultant formateur en immobilier management commercial. 

23 ET 24 MARS 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

REUSSIR LA NEGOCIATION D’UN BIEN IMMOBILIER-AUGMENTER LA  SATISFACTION CLIENT ET VOS COMMISSIONS sur 14 heures. TRANSACTION WEB COMFERENCE OU PRESENTIEL AU CHOIX Objectifs : 

Acquérir les compétences professionnelles essentielles : écouter, questionner et reformuler pour créer un climat de  confiance avec un prospect/client ou un vendeur et faciliter la négociation 

Identifier le bon argumentaire au regard des besoins vendeur ou acheteur  

Prendre les bonnes attitudes et comportements lors d’une négociation immobilière 

Savoir minimiser les défauts de certains biens immobiliers pour faciliter la vente  

Animée par Jean-Paul LUGAN, dirigeant de LUGAN and PARTNERS, centre de coaching et de formation pour  dirigeants et cadres, à Paris. 

Psychologue, Certifié Belbin, SuccessInsights, PNL 

Jean-Paul Lugan est formateur en management, coach de cadres dirigeants et expert de l’accompagnement des  hommes et des organisations dans le changement. Il est également Préparateur mental, Professeur de Yoga et  Instructeur en méditation (Formé à la pleine conscience). Il s’est aussi formé à l’autohypnose auprès de Lili Ruggieri.  Jean-Paul LUGAN est à l’origine d’un modèle pédagogique unique, déposé à l’INPI, avec la méthode T.C.C (Tête Cœur-Corps). Il est aussi spécialiste des sports de combats (Boxe anglaise et Karaté) et ancien entraineur et  préparateur mental des équipes de France de Boxe française.Il a également publié de nombreux ouvrages.

 

23 ET 24 MARS 2023 à Montpellier de 9h00 à 12h30 et de 13h30 à 17H00 IMMOBILIER LOI ALUR GESTION LOCATIVE sur 14 heures. 

GESTION LOCATIVE WEB CONFERENCE 

Jour 1 : Le cadre juridique de la location immobilière – Le bail d’habitation ou mixte – La mise en place du mandat de  gestion locative 

Jour 2 : La fin du bail – Le recouvrement des impayés et la gestion des problèmes- L’impact de la loi Alur dans  l’activité de gestion locative 

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens 

PHOTOSHOP (niveau débutant et intermédiaire) sur 21 heures les 29,  30 ET 31 MARS 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 WEB CONFERENCE  et PRESENTIEL FINANCEMENT (OPCO et CPF) . PRIX HT 1260 euros ; PRIX  TTC 1512 euros.* 

30 MARS 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 sur 7 heures  (7 heures en web conf ou présentiel sur la journée du 14 juin et 7 heures en e  learning avant le 14 JUIN)  

TRANSMISSION DU PATRIMOINE ET SUCCESSION - L’impact sur la gestion des  biens – Comment vendre un bien immobilier issu d’une succession sur 14 eures. TRANSACTION e learning la première journée et WEB CONFERENCE ou  PRESENTIEL pour la deuxième journée 

Connaître et actualiser les bases de la transmission des biens, des successions, pour mieux comprendre le contexte ou  pouvoir accompagner les clients.  

Déroulement d’une vente d’un bien immobilier issu d’une succession pour réussir à le vendre, de l’estimation à l’acte  authentique de vente. Des réponses à des situations pratiques auxquelles un professionnel de l’immobilier peut être  confronté dans le cadre d’une vente d’un bien immobilier issu d’une succession. 

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens 

31 MARS 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14h00 à 17H30 

LE COMPROMIS DE VENTE – PARFAIRE LA SECURITE JURIDIQUE DE SES  VENTES sur 14 heures TRANSACTION (7 heures en learning) et deuxième journée  en WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

Préparer le dossier juridique d'un avant contrat dans le cadre d'une transaction immobilière. Vous serez autonome  dans la rédaction de vos compromis de vente simples. Vous raccourcirez ainsi vos délais de vente.  Promesse de vente unilatérale, synallagmatique, promesse d’achat et offre d’achat.  

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens. 

 

COURANT MARS 2023 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

FORMATION AMELIORER ET GERER SA E REPUTATION- REUSSIR SA PROSPECTION  DIGITALE sur 14 heures. 

TRANSACTION WEB CONFERENCE 

FORMATION AMELIORER ET GERER SA E REPUTATION 1 journée – le 13 décembre La réputation en ligne est devenue primordiale pour développer et pérenniser votre activité !  Découvrez cette formation d’une journée pour connaître les bonnes pratiques et la méthode  pour améliorer et gérer votre e-réputation. 

Mises en situation et cas concrets seront de mises tout au long de cette journée pour vous  exercer et savoir gérer la réputation de votre entreprise sur le web 

FORMATION REUSSIR SA PROSPECTION DIGITALE 1 journée – le 14 décembre Diversifiez vos méthodes de prospection et mettez le web à votre profit ! 

Participez à cette formation d’une journée pour connaître la méthode de mise en place d’une  stratégie de prospection web efficace ainsi que les techniques pour générer des prospects  grâce au web. 

Exercices pratiques seront au programme pour prospecter efficacement grâce au web. Animée par Coralie SIMONAIRE, consultante en web marketing 

COURANT MARS 2023 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30  

LA SOLVABILITE DES ACQUEREURS ET LE RECOURS AUX PRETS  IMMOBILIERS – OPTIMISER SON PATRIMOINE PAR LA SOCIETE CIVILE  IMMOBILIERE (SCI) sur 14 heures TRANSACTION – DEFISCALISATION WEB  CONFERENCE et PRESENTIEL 

Maîtriser les différentes formes de crédits immobiliers pour mieux conseiller ses acquéreurs. Connaître l’ensemble  des incidences fiscales sur l’immobilier. 

Optimiser son patrimoine immobilier par la Société Civile Immobilière (SCI) 

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens. 

AVRIL 2023 

6 ET 7 AVRIL 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

LA VENTE SUR PLAN : RÉSIDENCE PRINCIPALE OU INVESTISSEUR) sur 2 jours.  TRANSACTION – DEFISCALISATION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL Sur ces deux jours, nous vous proposons de revenir sur les bases de la fiscalité immobilière pour comprendre l’intérêt  d’une stratégie de défiscalisation. Nous aborderons les différentes solutions existantes avec un focus sur la loi Pinel.  Nous aborderons aussi les aspects juridiques de la VEFA afin de rassurer vos clients qu’ils soient investisseurs ou  acheteur de leur résidence principale. 

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens 

COURANT AVRIL 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

 

DEMARRER DANS L’IMMOBILIER-PARCOURS DE FORMATION INITIALE AU  METIER D’AGENT IMMOBILIER DANS LA TRANSACTION sur 2 jours TRANSVERSAL WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

La conjoncture économique et la forte concurrence nécessitent plus que jamais que l’activité de l’agent immobilier  soit organisée et planifiée selon des méthodes efficientes et pragmatiques. Cette formation permettra de répondre à  des questions aussi précises que : comment prospecter ? Quels objectifs je dois me fixer ? Comment organiser mon  action commerciale ? Comment découvrir les motivations de mon client ? … 

Cette formation s’adresse à tous ceux qui commencent ou ont commencé depuis moins d’un an le métier d’agent  immobilier dans la transaction. 

Animée par André CONESA .

COURANT AVRIL de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

GESTION DU TEMPS ET GESTION DU STRESS sur 2 jours TRANSVERSAL WEB  CONFERENCE et PRESENTIEL 

Cette formation a pour objectif de permettre aux stagiaires d'identifier les situations stressantes dans leur  environnement professionnel afin de mieux les gérer avec des techniques concrètes applicables au quotidien ; une  large part est accordée à la gestion du temps, véritable outil de gestion anti-stress. 

Animée par André CONESA

 

SAS SOLUT - Siret : 838 295 160 00025- Siège social : BURO CLUB - 75 avenue Parmentier - 75011 PARIS - APE : 8559A 

216 rue Maurice Le Boucher 

ZA de Tournezy 

34070 MONTPELLIER 

TEL : TEL : 01 75 43 06 16 

N° FORMATEUR : 11755884575 - Numéro de TVA intracommunautaire : FR54838295160 

FORMATIONS IMMOBILIER ENTRANT DANS LE CADRE  DE L’OBLIGATION DE FORMATION LOI ALUR 2023 

Mise à jour le 19/12/2022 pour les sessions de janvier à mars 2023 

La plupart de nos formations sont dispensées en Web Conférence et en Présentiel en  simultanée (salle Life Home à Montpellier avec les conditions strictes des précautions à  prendre pour le Covid 19) VOIR PETIT LOGO JAUNE, BLEU OU VERT POUR CHAQUE  FORMATION. 

Pour chaque session, voir sur le côté droit, en bleu le domaine concerné. -TRANSACTION 

-LOCATION 

-GESTION LOCATIVE 

-SYNDIC 

-TRANSVERSAL (commun à tout secteur d’activité de l’immobilier) 

-TRANSVERSAL TOUS SECTEURS  

FORMATIONS VALIDABLES DANS LE CADRE DU CPF  (ouvert aussi à un financement OPCO) 

JANVIER 2023 

18 ET 19 JANVIER 2023 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

GESTION ET ANALYSE FINANCIERE sur 2 jours. TRANSVERSAL WEB  COMFERENCE OU PRESENTIEL AU CHOIX 

Être en mesure de lire et de comprendre le bilan et le compte de résultat d’une agence immobilière. Evaluer la solidité  d’une agence et fixer les focus de seuils de  

défaillance. Réagir et prévenir l’activité aléatoire d’une entreprise. Être capable de valoriser la présentation bilancielle  à un tiers

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.

 

20 JANVIER 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 (7 heures) RISQUES ET OBLIGATIONS DE L’AGENCE IMMOBILIERE ET DE SES  COLLABORATEURS sur 7 heures 

TRANSVERSAL WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

Dans cette journée de formation sera abordé :  

-Le code déontologie 

-La discrimination 

-Tracfin 

-vigilance sur les annonces, l’affichage, la médiation, les mandats, les bons de visite 

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens. 

26 ET 27 JANVIER 2023 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

STRATÉGIES D'OPTIMISATION DE DÉTENTIONS DES BIENS IMMOBILIERS  LOCATION MEUBLÉE sur 2 jours 14 heures 

TRANSACTION – DEFISCALISATION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL Pendant ces journées, nous interviendrons sur la fiscalité immobilière de façon approfondie avec un focus sur le statut  fiscal de loueur meublé professionnel ou non pour découvrir ses avantages en matière patrimoniale et fiscale. Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur Immobilier et administrateur de biens. 

FEVRIER 2023 

9 ET 10 FEVRIER 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

COMPRENDRE LA PROFESSION DE MARCHAND DE BIEN 

2 jours sur 14 heures.  

TRANSACTION WEB CONFERENCE PRESENTIEL 

Les marchands de bien sollicitent régulièrement les négociateurs immobiliers pour réaliser des opérations. Comprendre  leur fonctionnement, leurs contraintes et leurs cibles est un atout pour tout négociateur immobilier. De plus, certains  négociateurs immobiliers souhaitent eux-mêmes réaliser des opérations pour leur propres comptes. L’objectif de cette  formation est de bien connaître la profession de marchand de biens afin d’être plus professionnels dans le traitement  de ce type de dossiers. 

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.  

14 FEVRIER 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 VOISINAGE MITOYENNETE-SERVITUDESsur 7 heures. GESTION LOCATIVE TRANSACTION  SYNDIC WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

1/ Définition des servitudes  

2/ Les servitudes dérivant de la situation des lieux  

3/ Les servitudes établies par la loi 

4/ Les servitudes établies par le fait de l’homme  

5/ Le traitement des litiges de voisinage  

Animée par Valérie TELLENE, animateur de formation, expérience de conseiller juridique, ancien agent immobilier,  Maître en droit privé 

16 ET 17 FEVRIER 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

BIEN COMPRENDRE LA RENOVATION ENERGETIQUE - PATHOLOGIE DES  BATIMENTS sur 14 heures. 

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

1 ère journée :  

Savoir interpréter un DPE 

Maîtriser les éléments techniques énergétiques du bâtiment 

Savoir conseiller son client vendeur ou acheteur sur la rénovation énergétique 

Gilles BALL, diagnostiqueur immobilier 

 2 ème journée :  

Identifier quand se produit un désordre 

Qualifier un désordre 

Les différentes voies de résolution d’un désordre 

Les différentes pathologies 

M STEFANINI, Consultant, architecte 

17 FEVRIER 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 (Blended e learning 1  journée en web con ou présentiel et 7 heures en e learning) 2022 de 9h00 à 12h30  et de 14h00 à 17H30 

2022 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

SAVOIR TRAITER AVEC UN ACQUEREUR IMMOBILIER INVESTISSEUR CONNAITRE LES DIFFERENTS BAUX sur 14 heures 

TRANSACTION WEB COMFERENCE OU PRESENTIEL AU CHOIX Connaître les différents types d investisseurs et leurs attentes respectives 

Savoir calculer les rentabilités des différentes opérations immobilières 

Connaître les différents baux pour mieux conseiller les investisseurs 

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens. 

DEVELOPPER SON ACTIVITE PAR LE WEB MARKETING (réseaux  sociaux, référencement et web marketing sur 35h) WEB CONFERENCE (20  FEVRIER WEB MARKETING, 22 ET 24 FEVRIER REFERENCEMENT, 27 ET 28  FEVRIER RESEAUX SOCIAUX)  

FINANCEMENT (OPCO et CPF). PRIX HT 1750 euros ; PRIX TTC 2100 euros.

Animée par Eve MORY, consultante experte réseaux sociaux, web et digital et par Coralie SIMONAIRE, consultante  en web marketing .

21 ET 22 FEVRIER 2023 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

IMMOBILIER LOI ALUR TRANSACTION sur 14 heures TRANSACTION WEB  CONFERENCE et PRESENTIEL 

Répondre à l’obligation de formation dans le secteur de l’immobilier. Mise à jour et perfectionnement des  connaissances dans les domaines juridique, économique, commercial, responsabilités et technique. Jour 1 : Commercial – Technique 

Jour2 : Mandat, responsabilités, Economie, Fiscalité et Juridique 

Animée par André CONESA, consultant formateur en immobilier management commercial. 

LE 23 ET 24 FEVRIER 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 RESEAUX SOCIAUX ET PROMOTION NUMERIQUE sur 14 heures. TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIE 

Concevoir un marketing multicanal, afin d'être efficace pour capter aussi bien des mandats qu'être attractif pour des  futurs acquéreurs. Connaître les différentes cibles et les moyens pour communiquer de façon pertinente sur  les différents supports adaptés à l'immobilier. Instaurer ces supports dans sa stratégie globale de communication. Les  enjeux économiques du numérique dans l’immobilier. 

Le persona particulier / professionnel dans la promotion immobilière et comment construire un message ciblé pour  chacun sur le Web : Faut-il un canal digital utile et lisible pour les différents destinataires ou faut-il spécialiser différents  canaux. Optimiser un flux  

de navigation à travers les réseaux sociaux pour de l'acquisition et pour trouver des mandataires (BtoB vs BtoC). Animée par Eve MORY, consultante experte réseaux sociaux, web et digital. 

SKETCHUP (niveau débutant et intermédiaire) sur 21 heures 23, 24 ET  27 FEVRIER 2023de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 WEB CONFERENCE  FINANCEMENT (OPCO et CPF) . PRIX HT 1260 euros ; PRIX TTC 1512 euros.* Animée par Lucille GIRALTE, consultant formateur et architecte d’intérieur

 

27 ET 28 FEVRIER 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 14 HEURES (14  HEURES) 

AMELIORER L’EFFICACITE DE LA PROSPECTION - SAVOIR EVALUER UN BIEN TRANSACTION WEB CONFERENCE 

Destinée aux débutants mais aussi aux commerciaux confirmés, cette formation aborde les différentes étapes de la  prise de mandat; depuis la connaissance de ses propres objectifs, les techniques de prospections, l'organisation de  l'action jusqu'à l'évaluation et la présentation d'un bien. 

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens. 

MARS 2023 

EXCEL (niveau débutant et intermédiaire) sur 14 heures sur 2 jours (2  ET 3 MARS) 2023 de 9h00 à 12h30 WEB CONFERENCE FINANCEMENT (OPCO  et CPF) . PRIX HT 560 euros ; PRIX TTC 672 euros.* 

6 ET 7 MARS 2023 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

HOME STAGING - VALORISATION IMMOBILIERE sur 14 heures. TRANSACTION WEB CONFERENCE  

Vendre plus vite avec le home-staging : nouvelle approche de la vente, utile et rentable ! 

Valorisation immobilière ou l’art de transformer un bien immobilier pour que les acheteurs potentiels aient un coup de  cœur immédiat, fassent une proposition d’achat en se projetant. Permettre au vendeur, avec un minimum  d’investissements et de temps d’avoir un gain maximum en vendant au plus haut prix du marché. Réagencer un  appartement, une maison ou un commerce pour mieux y vivre. Attirer plus de clientèle 

Animée par Lucille GIRALTE, Architecte 

6 ET 7 MARS 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

Valoriser un bien en détectant son potentiel foncier - Se différencier de la  concurrence en maîtrisant le PLU sur 2 jours. 

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

D'après la FNAIM, 25% des biens vendus sur une parcelle de terrain pourraient faire l'objet d'une optimisation ; cette  formation permet aux agents immobiliers d'avoir une approche foncière de la vente d'un bien afin de proposer une  solution différenciante à leur client ; savoir lire un PLU, connaître les possibilités de divisions parcellaires, les règles  d'urbanisme...autant de thèmes abordés sous l'angle d'études de cas.

 

09 ET 10 MARS 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

PHOTOGRAPHIE IMMOBILIERE ET VISITE VIRTUELLE OU COMMENT REALISER  UNE VISITE EN NON PRESENTIEL sur 2 jours.  

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

L’image est l’outil incontournable de notre société de consommation où la communication commerciale doit être  maîtrisée, afin de se démarquer de la concurrence. 

La formation en photographie vous permet de construire et travailler vos images, d’acquérir un nouveau langage visuel,  un mode d’expression actuel.  

Techniques perfectionnement et mise en pratique sur appareil photo et ordinateur 

13 ET 14 MARS 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

ACCROITRE SA CONFIANCE EN SOI – GERER LES HAUTS ET LES BAS DE L’ACTIVITE  COMMERCIALE sur 2 jours TRANSVERSAL WEB CONFERENCE et PRESENTIEL Pas de performance dans les affaires sans confiance en soi. Elle est l’ingrédient essentiel pour résister aux aléas, à la baisse  d’activité, aux « Up and Down » et gérer aux mieux les partenaires (Urssaf, Impôts et banquiers). 

Les patrons comme les micro-entrepreneurs l’ont érodée avec le temps.  

Cette formation de deux jours vous donne les clés de la confiance en soi, à l’aide d’outils très opérationnels et efficaces. Elle  libère les énergies et les destinées de chacun. 

Animée par Jean-Paul LUGAN, dirigeant de LUGAN and PARTNERS, centre de coaching et de formation pour dirigeants et  cadres, à Paris. 

Psychologue, Certifié Belbin, SuccessInsights, PNL 

13 ET 14 MARS 2023 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

LE BAIL COMMERCIAL – LE FONDS DE COMMERCE ET SON EVALUATION sur 14  heures. 

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

Vous poserez les bonnes questions dans la perspective de la vente d'un fonds de commerce. Vous dépasserez les  apparences des chiffres donnés dans le cadre de la vente d'une affaire. Les baux commerciaux et professionnels feront  l'objet d'un approfondissement. Plusieurs méthodes d'évaluation d'un fonds de commerce seront abordées. Jour 1 : Le bail commercial 

Jour 2 : Le bail commercial 

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens. 

14 et 15 MARS 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 LE CONTENTIEUX DU  RECOUVREMENTS - LES SINISTRES EN GESTION LOCATIVE sur 14 heures.  GESTION LOCATIVE WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

1 ERE JOURNEE 

Acquérir les réflexes pour réduire le risque d'impayés. Identifier les procédures amiables et contentieuses pour le  recouvrement des impayés de loyers  

2 EME JOURNEE 

-Identifier le contexte juridique et technique des sinistres pour en optimiser la gestion et sécuriser sa responsabilité Animée par Valérie TELLENE, animateur de formation, expérience de conseiller juridique, ancien agent immobilier,  Maître en droit privé 

16 ET 17 MARS 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30

LA VENTE EN VIAGER sur 2 jours.sur 14 heures 

TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

Le vieillissement de la population déclenche de plus en plus de vente immobilière en viager. Ce chiffre d’affaire vous  échappe aujourd’hui ? Suivez cette formation et le viager n’aura plus de secret pour vous ! Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens. 

20 ET 21 MARS 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

INVESTIR DANS L´ANCIEN GRACE AUX AIDES SOCIALES - PROPOSER UNE  ALTERNATIVE A LA DEFISCALISATION LOI PINEL sur 2 jours TRANSACTION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

L'investissement immobilier est souvent abordé sous l'angle unique de la loi Pinel ; il existe pourtant d'autres dispositifs  que les agents immobiliers doivent connaître afin d'apporter  

d'autres solutions à leurs clients ; cette formation leur permettra de les découvrir en théorie et en pratique grâce à des  cas concrets.  

Animée par André CONESA, consultant formateur en immobilier management commercial. 

23 ET 24 MARS 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

REUSSIR LA NEGOCIATION D’UN BIEN IMMOBILIER-AUGMENTER LA  SATISFACTION CLIENT ET VOS COMMISSIONS sur 14 heures. TRANSACTION WEB COMFERENCE OU PRESENTIEL AU CHOIX Objectifs : 

Acquérir les compétences professionnelles essentielles : écouter, questionner et reformuler pour créer un climat de  confiance avec un prospect/client ou un vendeur et faciliter la négociation 

Identifier le bon argumentaire au regard des besoins vendeur ou acheteur  

Prendre les bonnes attitudes et comportements lors d’une négociation immobilière 

Savoir minimiser les défauts de certains biens immobiliers pour faciliter la vente  

Animée par Jean-Paul LUGAN, dirigeant de LUGAN and PARTNERS, centre de coaching et de formation pour  dirigeants et cadres, à Paris. 

Psychologue, Certifié Belbin, SuccessInsights, PNL 

Jean-Paul Lugan est formateur en management, coach de cadres dirigeants et expert de l’accompagnement des  hommes et des organisations dans le changement. Il est également Préparateur mental, Professeur de Yoga et  Instructeur en méditation (Formé à la pleine conscience). Il s’est aussi formé à l’autohypnose auprès de Lili Ruggieri.  Jean-Paul LUGAN est à l’origine d’un modèle pédagogique unique, déposé à l’INPI, avec la méthode T.C.C (Tête Cœur-Corps). Il est aussi spécialiste des sports de combats (Boxe anglaise et Karaté) et ancien entraineur et  préparateur mental des équipes de France de Boxe française.Il a également publié de nombreux ouvrages 

23 ET 24 MARS 2023 à Montpellier de 9h00 à 12h30 et de 13h30 à 17H00 IMMOBILIER LOI ALUR GESTION LOCATIVE sur 14 heures. 

GESTION LOCATIVE WEB CONFERENCE 

Jour 1 : Le cadre juridique de la location immobilière – Le bail d’habitation ou mixte – La mise en place du mandat de  gestion locative 

Jour 2 : La fin du bail – Le recouvrement des impayés et la gestion des problèmes- L’impact de la loi Alur dans  l’activité de gestion locative 

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.

PHOTOSHOP (niveau débutant et intermédiaire) sur 21 heures les 29,  30 ET 31 MARS 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 WEB CONFERENCE  et PRESENTIEL FINANCEMENT (OPCO et CPF) . PRIX HT 1260 euros ; PRIX  TTC 1512 euros.* 

30 MARS 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 sur 7 heures  (7 heures en web conf ou présentiel sur la journée du 14 juin et 7 heures en e  learning avant le 14 JUIN)  

TRANSMISSION DU PATRIMOINE ET SUCCESSION - L’impact sur la gestion des  biens – Comment vendre un bien immobilier issu d’une succession sur 14 eures. TRANSACTION e learning la première journée et WEB CONFERENCE ou  PRESENTIEL pour la deuxième journée 

Connaître et actualiser les bases de la transmission des biens, des successions, pour mieux comprendre le contexte ou  pouvoir accompagner les clients.  

Déroulement d’une vente d’un bien immobilier issu d’une succession pour réussir à le vendre, de l’estimation à l’acte  authentique de vente. Des réponses à des situations pratiques auxquelles un professionnel de l’immobilier peut être  confronté dans le cadre d’une vente d’un bien immobilier issu d’une succession. 

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens 

31 MARS 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14h00 à 17H30 

LE COMPROMIS DE VENTE – PARFAIRE LA SECURITE JURIDIQUE DE SES  VENTES sur 14 heures TRANSACTION (7 heures en learning) et deuxième journée  en WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

Préparer le dossier juridique d'un avant contrat dans le cadre d'une transaction immobilière. Vous serez autonome  dans la rédaction de vos compromis de vente simples. Vous raccourcirez ainsi vos délais de vente.  Promesse de vente unilatérale, synallagmatique, promesse d’achat et offre d’achat.  

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens.  

COURANT MARS 2023 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

FORMATION AMELIORER ET GERER SA E REPUTATION- REUSSIR SA PROSPECTION  DIGITALE sur 14 heures. 

TRANSACTION WEB CONFERENCE 

FORMATION AMELIORER ET GERER SA E REPUTATION 1 journée – le 13 décembre La réputation en ligne est devenue primordiale pour développer et pérenniser votre activité !  Découvrez cette formation d’une journée pour connaître les bonnes pratiques et la méthode  pour améliorer et gérer votre e-réputation. 

Mises en situation et cas concrets seront de mises tout au long de cette journée pour vous  exercer et savoir gérer la réputation de votre entreprise sur le web.

 

FORMATION REUSSIR SA PROSPECTION DIGITALE 1 journée – le 14 décembre

 

Diversifiez vos méthodes de prospection et mettez le web à votre profit ! 

Participez à cette formation d’une journée pour connaître la méthode de mise en place d’une  stratégie de prospection web efficace ainsi que les techniques pour générer des prospects  grâce au web. 

Exercices pratiques seront au programme pour prospecter efficacement grâce au web. Animée par Coralie SIMONAIRE, consultante en web marketing 

COURANT MARS 2023 de 9h à 12h30 et de 14H00 à 17h30  

LA SOLVABILITE DES ACQUEREURS ET LE RECOURS AUX PRETS  IMMOBILIERS – OPTIMISER SON PATRIMOINE PAR LA SOCIETE CIVILE  IMMOBILIERE (SCI) sur 14 heures TRANSACTION – DEFISCALISATION WEB  CONFERENCE et PRESENTIEL 

Maîtriser les différentes formes de crédits immobiliers pour mieux conseiller ses acquéreurs. Connaître l’ensemble  des incidences fiscales sur l’immobilier. 

Optimiser son patrimoine immobilier par la Société Civile Immobilière (SCI) 

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens. 

AVRIL 2023 

COURANT AVRIL 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

LA VENTE SUR PLAN : RÉSIDENCE PRINCIPALE OU INVESTISSEUR) sur 2 jours.  TRANSACTION – DEFISCALISATION WEB CONFERENCE et PRESENTIEL Sur ces deux jours, nous vous proposons de revenir sur les bases de la fiscalité immobilière pour comprendre l’intérêt  d’une stratégie de défiscalisation. Nous aborderons les différentes solutions existantes avec un focus sur la loi Pinel.  Nous aborderons aussi les aspects juridiques de la VEFA afin de rassurer vos clients qu’ils soient investisseurs ou  acheteur de leur résidence principale. 

Animée par Stéphane PRAT, consultant formateur immobilier et administrateur de biens 

COURANT AVRIL 2023 de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

DEMARRER DANS L’IMMOBILIER-PARCOURS DE FORMATION INITIALE AU  METIER D’AGENT IMMOBILIER DANS LA TRANSACTION sur 2 jours TRANSVERSAL WEB CONFERENCE et PRESENTIEL 

La conjoncture économique et la forte concurrence nécessitent plus que jamais que l’activité de l’agent immobilier  soit organisée et planifiée selon des méthodes efficientes et pragmatiques. Cette formation permettra de répondre à  des questions aussi précises que : comment prospecter ? Quels objectifs je dois me fixer ? Comment organiser mon  action commerciale ? Comment découvrir les motivations de mon client ? … 

Cette formation s’adresse à tous ceux qui commencent ou ont commencé depuis moins d’un an le métier d’agent  immobilier dans la transaction. 

Animée par André CONESA 

COURANT AVRIL de 9h00 à 12h30 et de 14H00 à 17h30 

GESTION DU TEMPS ET GESTION DU STRESS sur 2 jours TRANSVERSAL WEB  CONFERENCE et PRESENTIEL

Cette formation a pour objectif de permettre aux stagiaires d'identifier les situations stressantes dans leur  environnement professionnel afin de mieux les gérer avec des techniques concrètes applicables au quotidien ; une  large part est accordée à la gestion du temps, véritable outil de gestion anti-stress. 

Animée par André CONESA

 

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